從1898年在中國出現第一家現代化民族化妝品企業開始，到現在已經走過了一百多年的發展歷史。目前中國已經成為全世界化妝品消費量最大的國家之一。這么龐大的市場，也繁衍出了很多周邊行業?；瘖y品電子商務則是眼下熱門的行業之一，互聯網已經成為各大化妝品品牌廠商爭搶的兵家重地。

    化妝品電商目前最集中的地方就是淘寶，這其中就包括天貓。在2012年9月的時候，淘寶化妝品每日成交量在300萬件。不僅僅是淘寶，包括樂蜂網在內的多家化妝品垂直網站也在爭搶著這份大蛋糕。聚美優品、知我藥網、米奇網等也可以憑借自身資源開始加入到化妝品垂直行業中。

    吸引這么多商家加入化妝品電商的最根本最直接的原因就是利益的驅使，面對這個巨大的蛋糕，任何網站都想前來分一杯羹。根據最新的統計數據，在2011年的時候，中國化妝品網購的市場就達到了372億，預計到2015年可以達到1273億。雖然前景和市場都非常巨大，但是目前的化妝品網站也依然面對很多競爭層面的問題。比如商品的同質化比較嚴重，網站與網站之間的差別并不明顯等。那么在未來的商業競爭中，化妝品網站應該從哪幾個方面入手呢？蘇州網絡公司認為有以下幾點。

    第一，最好能夠擁有自己的品牌

    因為目前大部分的網站都是以代理為主，在價格上并沒有太大的控制權。如果是自有品牌，可以利用本身的資源迅速打開市場，同時在商品定價上具有絕對性的優勢，這個在品牌策略上還是可以在進行人群定位。比如考慮老年化妝品，這也是將來發展的一個方向。

    第二，代理絕對優勢的品牌

    渠道為王，品牌為王。如果網站能夠代理一個國際知名品牌，而且并且能夠擁有互聯網的獨有銷售權，這無疑就是拿到了一個賺錢機器。這個需要網站本身具有一定的實力，能夠被國際品牌所認可。同時，能夠完成大牌給的每年銷售指標。

    第三，在服務和功能上進行再細分

    在化妝品商品上現在都進行了細化，比如美白，補水，保濕，抗老化等，那么網站在定位上也可以進行再次細分，比如可以專做男士化妝品。專門針對男性化妝品的皮膚進行評測，推薦等。同時，在功能定位上，也可以再細分。通過這樣一些細分的定位，來為自己贏得一定的市場。

    第四：在模式上進行創新

    目前大部分網站的模式是B2C，其實在國外已經擁有了很多新的模式。這些模式可以在進行優化以后變成適應國內用戶的新體系。比如可以讓用戶來決定商品的價格，這就是天貓CEO所說的新模式，那么作為B2C網站為什么不可以用呢。還可以建立皮膚管家服務機制的模式，根據不同的季節，推薦給用戶不同的商品，而且根據用戶的年紀改變，進行調整。就類似之前有一家定期寄襪子的網站模式類型。當然還可以參考先用后買的模式，這個需要一定的誠信機制后。

    以上只是根據目前化妝品行業網站發展提出的一些建議和看法，面對這么龐大的市場，模式細分和用戶細分都是今后發展的大方向。在今年天貓雙11沖擊191億的帶動下，電商將會迎來新一輪的熱潮，這勢必會造成今后的化妝品電子商務競爭越來越激烈。盡管如此，還是希望各大平臺能夠在競爭中共同發展，為中國的化妝品產業帶來新的活力！